收入暴涨350%！做玩具的华南厂商，竟靠100多款小游戏崛起？

小游戏领域又多了一个新玩家。

上半年，华南玩具厂商-实丰文化，竟靠100多款小游戏实现了近3000万收入，同比增长353.63%。

10月，该厂商旗下的《小小庇护所》在微信小游戏畅玩榜中位列第7名，同时还有其他3款产品跻身畅玩榜TOP50。

一家玩具厂商，主业看似与游戏行业不直接相关，竟连爆多款小游戏？这家公司究竟有什么背景？

一、6款小游戏跑出，投放量翻了10倍

（一）产品排名：6款跻身畅玩榜TOP100，最高排名第七

根据ADX微信小游戏畅玩榜的数据，在2024年10月，实丰文化共有6款产品跻身微信小游戏畅玩榜TOP100，其中3款为新进榜的产品。

《小小庇护所》位列微信小游戏畅玩榜第7名，力压《躺平发育》《猛鬼宿舍》《天天象棋》《贪吃蛇大作战》等知名产品。

来源：DataEye-ADX

注：ADX已上线微信小游戏人气榜、畅销榜、畅玩榜功能，其中微信小游戏畅销榜主要按IAP排，畅玩榜主要按IAA排，新游有较高特殊加成。更多数据，请联系客服获取。

从排名趋势来看，《小小庇护所》上线后稳居微信小游戏畅玩榜前十，并且位列微信小游戏人气榜40名左右。

图：近30天《小小庇护所》微信小游戏畅玩榜&人气榜排名；来源：DataEye-ADX

公司另外一款产品《出招吧大侠》，近90天稳居微信小游戏畅玩榜TOP40。

图：近90天《小小庇护所》微信小游戏畅玩榜&人气榜排名；来源：DataEye-ADX

（二）公司投放情况

从投放素材量来看，根据DataEye-ADX的数据，实丰文化今年的投放量大幅飙升，已经达到了去年全年的7倍以上。

具体来看，实丰（深圳）网络科技有限公司作为主要负责游戏研发和运营的子公司，是集团最主要的投放主体，贡献了超过85%的素材量。

来源：DataEye-ADX

我们再来看一下实丰网络的投放情况。

图：实丰网络2024年投放趋势；来源：DataEye-ADX

根据DataEye-ADX的数据，从第三季度起，实丰网络加大了投放力度，日均投放素材量从约500组增加至6000组，足足增长了超10倍。

这种大规模的投放策略，足以看出实丰文化在小游戏领域的投入和决心。

从销售费用来看，实丰文化自2023年起销售费用大幅增长，2023年同比增长137.96%。

来源：财报；游戏财经汇制图

进入2024年，公司销售费用的增长势头更加迅猛，前三季度累计销售费用达到5809万元，超过了2022年和2023年全年的总额，同比增长183.21%。

具体到每个季度，Q1、Q2和Q3的销售费用分别约为0.13亿元、0.11亿元和0.35亿元，其中Q3的销售费用超过了Q1和Q2的总和，这与实丰网络的投放情况相吻合。

此外，公司的游戏互联网流量费用也水涨船高。2022年该项支出约为300万元，而到了2023年和2024年上半年，这一数字分别增至约2400万和1800万。

对于销售费用的大幅增长，公司解释称，主要系小游戏业务在抖音、微信及快手等平台的流量投放费用增加所致。

（二）头部产品投放情况

实丰网络主要投放了哪些产品？

根据DataEye-ADX的数据，过去90天，实丰网络主投产品包括《卡车模拟驾驶》《战车向前冲》《小小生存队》《人生轨迹模拟器》《暴走小人》《植物变异大招版》等。

从游戏类型来看，实丰网络主投休闲玩法的小游戏，主投产品TOP10中有5款属于休闲玩法；从题材来看，实丰网络主投现代题材。

图：近90天实丰网络投放游戏TOP10；来源：DataEye-ADX

此外，实丰网络投放量高度集中，TOP10产品占据了超8成的素材量。

值得关注的是，在微信小游戏畅玩榜TOP100中，实丰文化有6款产品上榜，但只有《暴走小人》的投放量较高。

而排名最高的《小小庇护所》累计投放素材量只有1700多组，最高日均投放素材量也不到300组。

图：《小小庇护所》投放趋势；来源：DataEye-ADX

《出招吧大侠》在9月以后也大幅缩减了买量力度，几乎零投放。

图：《出招吧大侠》投放趋势；来源：DataEye-ADX

二、玩具厂商布局小游戏，研发人员只有区区几十人

实丰文化成立于1992年，主营业务为各类玩具的研发设计、生产与销售，主要产品包括电动遥控玩具、婴幼玩具、车模玩具、动漫游戏衍生品玩具和其他玩具等。

依靠玩具业务，实丰文化于2017年在深交所上市。

然而，靠玩具上市的实丰文化上市即巅峰。自上市第二年起，公司的收入和净利润持续下滑，2020年和2021年甚至出现亏损。在业绩不断下行的压力下，实丰文化也开始谋求新的“出路”。

在2022年，实丰文化斥资1亿元增资安徽超隆光电科技有限公司，获得其25%的股权。此外，公司也设立子公司探索游戏研发和发行。

财报显示，目前公司涉足三大业务板块：玩具业务、游戏业务和光伏业务。其中，游戏业务增长迅速，光伏业务仍处于初期阶段，而玩具业务仍然是公司的主要收入来源。

来源：财报；游戏财经汇制图

在2024年上半年，实丰文化的游戏业务收入达到了2997万元，占公司总收入的19.28%，同比增长353.63%。同期，玩具业务收入为1.2亿元，占总收入的77.42%（2023年占比为90%），同比增长了2.56%。

而公司参股公司安徽超隆光电科技有限公司上半年收入达1.49亿元，净亏损超1800万元。

近三年来，公司玩具业务收入有所下降，游戏业务逐渐成为公司新的增长点。

此外，游戏业务的净利率超过20%，远高于玩具业务。这也不难理解为何公司大力扶持游戏业务。

目前实丰文化的游戏业务主要由全资子公司实丰（深圳）网络科技有限公司负责。

来源：财报；游戏财经汇制图

实丰网络专注于休闲游戏的研发和发行，已经推出了100多款小游戏产品，代表作品包括《生存21天》、《躺平守卫战》、《假如清朝有手机》、《钓鱼模拟器》、《看起来很怪》、《偶像养成计划》等。

值得关注的是，实丰文化在小游戏业务上的投入产出比非常之高。

财报显示，截至2023年底，实丰文化集团的员工总数为516人，其中技术人员仅76人。这意味着实丰网络的研发团队规模可能仅有几十人。

从学历来看，实丰文化集团本科及以上的员工仅56人，占比约10%。

来源：财报

尽管小游戏的开发相对简单，但作为一个“插班生”，实丰网络能够以如此精简的团队实现高效的研发产出，实属难的。